即构：线上抓娃娃，到底怎么个抓法 | 创业

抓娃娃可谓今世年轻人最热心的“博彩小游戏”，这些花花绿绿，在商场、电影院、地铁站随处可见的通明盒子让每一个口袋里装着俩子儿的年轻人毫不勉强地支付亮晶晶的价值，摇动指挥杆，然后高兴而怅惘地叹息，情不自禁地挑选“再来一局”。

现在，有越来越多的创业者期望把娃娃机搬到线上，让它们更能投合“被互联网改造了的一代人”，让这些手中有闲钱，手头无急事的年轻人足不出户体会抓娃娃的趣味。

即构

是一家供给一站式的实时音视频通讯云服务的公司，其主营业务是协助企业快速完结音视频通讯、互动直播等产品才干。在线上抓娃娃这个业态鼓起之前，即构现已为映客、花椒、一直播、酷狗、六间房、陌陌游戏、全民直播、Blued、喜马拉雅等品牌供给了互动直播服务。

“即构其实可以说是被迫卷进线上抓娃娃这场潮流之中的。”即构 CEO 林友尧说，跟着越来越多本来做直播的老客户开端向他提出恳求，期望即构能供给线上抓娃娃的技能服务之后，他意识到这个商场正在逐渐扩展。

而这场热潮也鼓起了三四十个各类线上抓娃娃App、大众号、小程序，如天天抓娃娃、欢喜抓娃娃、乐抓等，并且方式都迥然不同。它们大多是将线下的实在娃娃机改造，支撑长途操控、实时直播。用户在PC端或移动端点击“上下左右”按钮来移动爪子，在线上成功抓到娃娃后，途径方会将用户抓到的娃娃邮递给他们。

关于在线抓娃娃这种新业态，有几个常见的疑问。

首要，这种看起来有点天真的方式，关于创业者来说准入门槛高吗？

“说高也不高，说低也不低。”林友尧给出了一个中肯的答案。“首要从技能层面来说，线上抓娃娃最主要的技能是低推迟的音视频直播技能，现在国内的创业公司有了前两年在直播风口上的堆集，在这方面问题不大。”

可是关于互联网创业公司来说，脱离自己所了解的范畴，去做线下的作业是一个挺具有挑战性的事儿。“线上抓娃娃不是虚拟的程序游戏，你看到的每一台娃娃机都是实在的，这就意味着背面有很多的线下作业需求完结。”

这些线下的作业包含什么？大到挑选娃娃机厂商、与厂商商洽、对娃娃机进行改造，小到挑选适宜的LED照明、无畸变的摄像头等等，这关于入局者来说，是一系列很让人头疼的小事。

其次，为什么舍近求远，挑选了用线下直播实在娃娃机这种粗笨的方式，而不是直接制作一个虚拟的程序页面呢？

林友尧答复，这么做是由于考虑到了方针控制的问题。“首要，很多人想要将娃娃机搬到线上来做，也是由于看到了方针方面的温文情绪。”林友尧说，国家没有将娃娃机看作具有博彩性质的机器，而是将它认定为一种具有轻文娱性质的电商机器，这便是一大利好。别的，本年方针答应在公共场所摆放娃娃机，并且不需求游艺机摆放证件，这就让更多的娃娃机出现在了地铁站和商圈之中，这关于培育用户的爱好也有很大的协助。

“而假如用虚拟的程序来拟定游戏规则，则很简单重蹈‘一元夺宝’的覆辙。”林友尧说，此类游戏很简单被界说为“具有博彩性质”的游戏，会撞上方针方的严峻控制。所以挑选直播线下娃娃机是展开这类游戏最保险的方法。

再次，既需线上直播途径，又需线下机器改造，这么经商本钱是不是太高了些？

“在与娃娃机厂商的利益关系上，互联网公司其实是‘以租代买’，机器直接留在厂家处，长途运转即可。”林友尧说，这种方式关于传统设备厂商来说也是一大利好——他们省去了寄货送货的费事，并且可以免于承当寄送过程中设备产生损坏的危险。别的，在设备产生问题时，厂家可以就近检查修补，也为他们节省了一部分售后服务的开支。

别的，关于本钱开销占最大头的互联网公司来说，大约需求承当超千万的研制费用，租借娃娃机的价格大约是3000元/台，改造费用大约是1000元/台，现在即构现已改造了数千台娃娃机，单台设备单日的下爪次数在400-1500次之间，估计半年可收回本钱。

最终，抓娃娃这个新赛道的入局者都是什么来头？即构在其间扮演什么人物？

林友尧剖析，进入这一范畴的玩家主要有3类：

第一批，其他细分范畴转型而来的玩家，包含本来做交际、游戏、VR等产品的团队。在线抓娃娃本身具有这几个范畴的产品特质，因而这批玩家可以迅速将原有技能沉积和用户堆集转化过来，很快取得先发优势。

第二批，看到这一风口并快速进入，本身并不具有相关布景的创业者。这类玩家现在来看最大的难题在于技能稳定性，他们需求很多时刻来构建技能解决方案，具有较强研制才干的团队才干存活下来。

第三批，本来在直播、交际等范畴已取得不错效果的大玩家。他们本身有巨大的流量优势，在线抓娃娃对他们而言是很好的变现手法。

在这场比赛之中，即构对本身的定位是，做在金矿旁买铁镐的人，“发挥实时通讯和音视频底层技能优势，坚持给开发者供给优质的实时音视频云服务。”

作为一家实时音视频云服务供给商，即构科技成立于2015年，并于当年年末取得由IDG领投的数百万美元的A轮出资。CEO林友尧是前QQ总经理，公司研制团队绝大部分来自QQ。现在公司的产品有实时视频通话、实时音频通话、连麦互动直播等，在直播、交际、游戏、在线教育、在线抓娃娃等范畴都有使用。