专访App Annie大中华区负责人戴彬：从现象级手游《王者荣耀》，透析中国市场的风向标
编者按：作为全球最大的移动数据和剖析渠道， App Annie 《2017 年 10 月我国 App 商场解析》
自 2014 年起，戴彬便担任 App Annie 在大中华商场的事务，协助协作伙伴从全球 App 商铺数据中获取事务决议方案的根据和运营支撑的参照。作为 Mobile Monday 北京的组织者，他曾在法国电信和三星电子的工作阅历，对我国移动互联网公司与这两家跨国企业均建立起协作伙伴联系。为此，动点科技看望了App Annie北京办公室，和他一同聊聊曩昔、现在和未来。
咱们是谁？咱们能做什么？
App Annie是一家全球性的移动运用数据剖析公司，为企业供给移动范畴第一手的信息、材料和情报。戴彬表明：“用户期望在第一时间，以最快的速度获取商场上的音讯源，包含商场产生的微观陪嫁品，竞赛对手的近期事务表现，经过将数据量化，让客户直观地了解商场陪嫁品并利于对战略方向做出正确的判别，这是App Annie为客户供给的中心价值。”
究竟，搜索数据并不简略，为了能够供给客户需求的数据，App Annie做了两件工作：其一便是搜集任何能够获取的数据；其二是建立自己的数据渠道，凭仗AI和机器深度学习等技能对这些数据进行核算，保证为客户供给的数据满足精准、有价值。
App Annie为用户供给包含App Store、Google Play，以及第三方安卓下载渠道运用的下载量、营收、排名等API数据，还为企业客户监测包含运用商铺优化（ASO）数据和广告渠道上的投进状况。此外，从协作伙伴手中搜集app层面的数据也是另一种获取数据的手法。
在事务形式方面，App Annie 主打免费增值（freemium）服务，比如上运用商铺的运用排行、用户谈论这些数据在渠道上以免费为主，经过这个东西让用户更好地去查阅并剖析职业趋势。在根据免费服务的根底上，面向企业客户供给愈加重要、中心的相关数据，包含营收、活泼用户等数据则需求付费获取。
为了防止数据外泄，App Annie会要求客户在付费内容方面与公司签定和约，保证这些数据仅供内部运用，防止对商场形成不必要的影响。
在保证数据的准确性上，戴彬告知动点科技，App Annie首要会对数据进行核算，经过对咱们改善算法和添加数据源，让实在数字愈加准确，准确度差错控制在20%以内。App Annie并不会对iOS、Google Play等后台数据的直接读取出来，“这个是只要苹果和发行商自己能够做到的，任何第三方去做的都是违法的，所以咱们不做违法的工作，咱们是经过各种数据源来核算这个数据。”
“咱们有一个模型，这个模型首要用来看三大首要根底数据，一个是app下载量，第二个是它的（企业）营收，坐落中心的那条线便是咱们所谓的用户运费用，这既包含用户的活泼度，也包含用户的运用时长，这个是咱们在微观层面严密地观测的一些数据。”
戴彬指出，无论是全球任一国家或商场，App商场的老练都是先从下载量的添加开端的，且这个增量的进程十分敏捷。阅历了会集添加阶段后，用户的运用时长以及用户的单日发动次数和活泼用户数量都会随之添加，当这两个要素添加到必定程度后，产品的营收才会添加，添加的速度存在必定的滞后性。所以，戴彬经过模型得出的结论是，用户活泼度会滞后于下载量，营收则滞后于用户活泼度，可是三者全体上出现正相关的联系。
此外，他还着重，营收的快速添加并不必定和下载量以及活泼用户的添加成正比。比如在北美、日韩这样的老练商场，阅历了接见会面快速动乱的进程，运用下载量的添加每月根本持衡，大多数老练商场的营收依然快速添加，由此判别，其更多的是来自于app价值的提高，用户有意愿为app进行付费，均匀每个用户的付费在添加。
我国在移动运用范畴营收规划居首的归因
现在，我国的营收规划现已位居全球首位，在iOS渠道现已超越美国、日本，在上半年占有全球约31%的比重。虽然新用户和新的App数量以及营收都在快速添加，但我国的付费习气养成还没有抵达老练商场水平，从免费盗版到正版付费，用户需求一个习惯进程。
“手机游戏作为带动App营收添加的重要一部分，开端打飞机游戏成功介入了微信，将交际特点与游戏相结合，逐步撬动了更多的前进。由于经过交际手法传达带动了跟多玩家的参加。跟着移动付出的遍及，手游App的营收增速显着。所以，这是一个比较显着的历史时期，由于有交际，一起有便利的移动付出，给商场、给顾客供给了花钱的前提条件。
最近现象级手游《王者荣耀》风行我国，除了社会、文明等方面的原因，交际渠道的威力关于推进游戏营收功不可没。其他，非游戏的营收现在我国也占有重要方位，文娱、交际和图书类运用的营收都在攀升。
从App Annie的数据模型来看，我国当下介于老练商场和接见会面商场中心的方位。我国商场和全球许多商场在数据维度上存在差异，头部巨子的会集效应显着，特别是表现在营收这一维度上，例如本年上半年，国内排名前十的iOS游戏发行商商场营收占有了全体的70%。
从上一年开端国内公司掀起了一股出海浪潮，例如头条、摩拜、ofo这些国内企业，在国内具有老练的商业形式并取得成功，所以仿制我国的成功经验，走向海外商场。在对出海公司监测进程中App Annie戴彬发现，这些事例在2015年末之前根本上是不可能建立的，由于全球的立异其时仍是美国公司在引领，知道上一年这个风向产生了起色，全球添加最快的那些公司，美国公司仍是Facebook、Google、Twitter这几家，而新式的互联网科技公司悉数来源于我国。
技能壁垒是App Annie应对竞赛的优势
作为最早一家移动运用数据剖析的一家公司，App Annie从2010年起便开端布局全球事务。戴彬表明，其中心优势是现在具有全球80%的商场份额，并专心于做App的数据剖析，坚持全球商场抢先的方位。一旦转而做出资、推行或其他事务，则不利于安定在app数据方面的公信力和影响力。现在，Google、苹果、软银、BAT等国内外巨子公司均是App Annie的客户。
戴彬清晰表明，App Annie 的战略方向一向很清晰，便是经过安定其在移动商场数据范畴的全球抢先的方位。经过向用户供给更多的数据维度，愈加精准的数据剖析，结合客户的事务需求，合作他们深化地做这种服务和剖析。
“瑞士这个国家很小，不可能变成美国那么大，可是由于它的独立性、中立性，产生了自己的价值。由于一旦开端做其他工作，就有牵扯到利益问题，就不值得去信任了。”
谈及办法应对对手竞赛，戴彬裸露，“做全球的数据剖析，具有很高的技能壁垒。首要是技能的布置，涉及到全球各地的数据搜集，对接各个商铺的服务器。其次，对服务团队和代理商的布置以及客户资源的堆集，与全世界很多企业坚持了安定的协作联系。”
未来，在技能方面，戴彬表明 App Annie正在拟定了久远的方案，去寻求打破以便取得更好的开展，现在详细状况和营收数字暂时不方便泄漏。